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盘石网盟助力“双11”节日营销


       又一个“双11”要来了,曾经,这个日子仅仅是带点自嘲气息的光棍节,但现在它代表的却是全国人民的购物狂欢,代表的是电商们数百亿级的营业收入。“双11”从淘宝手中诞生成长至今,它的崛起不得不让我们重新审视互联网节日营销的力量。
据统计,中国人放假的节日为29天,除此之外,国内、国外的节日真可谓玲琅满目,“情人节”、“母亲节”、“端午节”、 “七夕节”、“重阳节”、“万圣节”、“圣诞节”、“春节”等等,这对于商家来说都是一个个非常好的营销机会。那么对于这样的机会,我们该如何把握住呢?
第一步:洞悉节日营销力量
       很简单,就是要在节日到来的时候,给消费者一个购买我们商品的理由,但这个理由不是简单的告诉消费者:“过节了,我的产品好,我的产品价格便宜,服务周到……”这样平铺直叙的推销语。对于消费者来说,是不会激起他们一丝的消费欲望。
      我们要做的是,让客户潜移默化地了解我们的商品,接受我们给出的消费理由。如何做到“潜移默化”呢?就要将我们的广告信息投放到消费者购物的全部过程中,这个过程分为“关注”、“兴趣”、“搜索”、“购买”、“分享”。
      也就是在消费者不了解我们产品的时候,对其进行持续影响,让他对我们的产品在头脑中有一个概念。举例来说,提到“捷安特”的时候就想到自行车,这是第一步。 其次,有产品概念后通过我们的广告引发其了解产品的兴趣。第三,有了兴趣,消费者往往都会到网上搜搜看。 第四,搜索并了解之后,如果我们的商品能够满足客户需求,他们就会进行购买。最后,购买行为结束后又会有些主动或被动的分享行为,如评论、微博等。这些信息 又会影响更多的消费者产生关注、兴趣、搜索、购买和分享。这样就成为了一个闭合的环。
      通过这几步潜移默化的影响,消费者开始关注我们,再借助节日营销的噱头给出一定的优惠。有消费者关注产品,产生兴趣在先,节日和优惠促销的理由在后,这样就可以更加顺理成章给消费者一个购买我们产品的理由。所以说节日营销并不难,只要把握住消费者购物的全过程,我们也可以挣的钵满盆满。那么如何能影响到消费者的全过程呢?
第二步:选择合适的营销工具
      网盟产品本身就是一个很好的全流程营销工具。就以全球最大的中文网站联盟——盘石网盟为例。盘石网盟的几大优势就可以很好地与节日营销进行结合,首先盘石网盟拥有40万家的媒体资源,也就是说我们的广告可以在40万家的网站上进行展示,这样的网站量基本可以覆盖到网民上网浏览的所有主流网站,让网民在对产品不了解的时候,时刻看到我们的广告,潜移默化地形成对产品的概念。
     其次,在40万家网站上我们广告的展现形式为文字、图片还有FLASH,这样的展现形式比平面广告更容易吸引网民眼球,更易让网民对我们的产品产生兴趣。
      最后,网盟的广告不同于传统媒体的大撒网式投放,网盟的广告投放,是按照我们目标客户的特点进行投放。举个简单的例子,如果我的广告只希望让女性客户看到,我就可以将男性客户进行排除。男性客户就很难看到我的广告。同理,我们也可以将广告定向投放在某个地区或者某一类行业网站。这样的广告投放会更加精准且可以更好的节省成本,把钱花到刀刃上。
      网盟广告是伴随着当代互联网环境应运而生,它是一种形式,更是一种趋势。网盟的资源是独家的,信息却是共享的,网盟本身就是一个网络平台,即可以为商家引入流量又有利于品牌建设。抓住“双11”购物季的营销尾巴,节日营销从网盟开始!

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